对经销商而言，将涂料买卖发挥到极致则是存活自己的底线。对处在“弱势人群”的经销商而言，怎样扛过这一困难时期，是一场求进求新洗礼。愈是逆境中先进者愈能获得成功变成榜样，而经销商需要改变现状更快的办法就是勤奋“力学笃行”。小编将给大家提供涂料经销商的实战演练生意经，以供大家参考。

生意经之一：团队运营，薄利多销向前

某连锁加盟涂料经营集团老总详细介绍，所说“团队运营”，就是把上司的工作压力分解成团队应尽之责，集团队聪慧，攻艰克难，身处现阶段。该集团根据集团文化艺术的指导，人性化服务等荣誉称号和化学物质对策鼓励，在很大程度上激起“最强大的生产主力要素”——精英团队职工的潜力，在竞争中充分发挥自觉性、创造力，与集团携手共进共促。

上半年，该集团职工精英团队积极建言献策，带来了多种改革创新建议，呈现“民间高手”。在其中，建立“数据模块”和日日升级，研析市场和商品销售趋势、调节营销策略、证实产品报价、调节供应量值、明确货运物流周期时间、下发销售任务等,一改过去人工剖析、工作经验觉得为数据研判，使判断及应变动有根据，更加有效，人力资源、资金消耗急剧下降。每一个环节中隐性的盈利，慢慢露出水面，切切实实获得账中。

“不比不知道，一比吓一跳。虽然全是薄利多销，但趋利难寻之时，够本便是赚，更何况还得到了保持经营的盈利，已经十分难能可贵了。”该涂料集团老板感慨地说。

生意经之二：细致计算，一点钱大赚

一位经销商代理商外省市涂料知名品牌很多年，近两年来，在同时期开店同行业陆续撤店、转行之时，又在香江家居、新华龙之梦开两个店。在和小编沟通交流其“逆势扩展”积累的经验时，他说道，许多同行业“股票退市”因门店“高房租”、挺但是压力工作压力等各方面的要素，更具对运营里的潜在性“砸钱”损害，可能不上或欠缺核算成份，其实是对经销商生存智慧的考虑。

据他介绍，经销商的潜在性“砸钱”损害是来自于三个方面：

一是货运物流。不论是远途或是近途，物流运费一定不得超过7-10%，不然净利润不能超过5%。或者从广东省安排发货到沈阳市，海运运费比全车费用低1/3，但国际海运仅有车身的1/2业务量，加上大连市或锦州出港到沈阳市的4%陆运费用，远远地高于全车花费。多年以来，仍坚持“拼全车”的方式，降低资金周转，一次性安排发货到沈阳市，节约了物流运费。

二是货损。一般情况下，涂料的长途货损率是1%。长期性经营，这也是一笔不小的钱损。“为了能降低企业成本，我们跟几个大型物流集团达到合作关系，我保证它的物流运货量，使他减少货运价格，他保证我货运物流安全性，需要对上传的涂料再加上使用价值0.20块的护墙角。就这样的0.20块的小小护墙角，让我们的运送货损降到0.5%下列。货运价格 货损，这笔账干涂料都能算。”

三是仓储物流。很多经销商会租赁仓储物流，但是不交流会科学合理运用仓储物流，这儿也需要“数据信息”管理方法，不然钱能被无形中“烧”掉。例如，仓储物流货损率是0.3%至0.6%。你是平储或是立太子，对库存量总面积所带来的仓储成本都有影响;是一般运送，或是工程作业，对仓损是否都有影响。假如仓储物流(损)花费超出1%，售后服务花费还会超出1%，超过，净利润会跌穿5%。“这5%里边，这一笔、那一笔的消耗出来，哪还赚钱?”他说道。

因此，这名经销商与行业“拼租”有着标准货架和电动叉车机器的智慧物流核心做仓储库房，既能够降低仓储物流面积仓损花费，又推动了涂料的运送、送达时间。

这般一笔“一点钱”计算下来，间接成本被逐渐下降，盈利从管理方法、货物配送、仓储物流等各个环节中“挤”出去，在赚钱难的今天，那可真是一笔“大赚”之账。

生意经之三：渠道下沉，稳中有进

现阶段，一二线大都市变成涂料品牌市场竞争堡垒，知名品牌蜂拥而来的结果就是，有些经销商并不是死了，便是走掉。但是对销售市场满怀信心的经销商，所采取的“生活方式”是：变!

某经销商在一线城市卖场开实体店很多年，甚为成熟稳重。二年前，他敏锐地觉得大城市和一二线城市，一般涂料品牌销售市场可能愈来愈小，是到“涂料下基层”的时刻。他坚决“战略撤离”，看准“我国城镇化发展”，及“千万农民进城”的政策市场形势，携某知名平板式涂料知名品牌，“兵发三四线”，在几个地、县市级销售市场开店经营。他因为阅历丰富，营销推广强有力，经销商产品质量、环境保护层面彻底适宜三四级市场消费人群要求，销售市场十分看好。近年来，当同行业的经销商思谋渠道下沉时，他已经在三四线销售市场立于不败之地，“整理金瓯一片”了!

“珍惜当下。”是我国涂料协会理事长朱长岭老先生对行业的一句告诫。在涂料市场发展中，很多经销商造就了许许多多“生活方式”，这也是推动涂料领域稳定前进的驱动力。

这儿详细介绍的三种强武学的“生活方式”，充斥着“社会正能量”，致力于毛遂自荐。仅有涂料经销商相互借鉴、资料共享，光辉在前面，立足当下，一同“活”下来，才有机会。

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